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編者按：2023年，是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，也是中船澄西五十年發(fā)展歷程中極不尋常、極不平凡的一年。公司首次實現(xiàn)“三超60億”的目標，全面駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展的快車道。在一年的不懈奮斗中，公司上下迎難而上、攻堅克難，涌現(xiàn)出一大批先進集體和個人。為樹立先進典型，發(fā)揮榜樣力量，公司微信公眾號“榜樣力量”專欄推出系列報道，本期報道的是2023年度杰出團隊造船經(jīng)營部。

造船經(jīng)營部團隊風(fēng)采

造船經(jīng)營部現(xiàn)有員工12人，主要負責(zé)公司新造船市場開拓、品牌建設(shè)、訂單承接、合同執(zhí)行等工作，2021年以來連續(xù)3年獲評“杰出團隊”，牽頭項目連續(xù)三年獲評“突出貢獻獎”，其中一等獎、二等獎和三等獎各一次。

2023年，造船經(jīng)營部持續(xù)加強市場開拓，合理制定接單策略，錨定目標不放松，全力搶抓訂單，全年承接42艘新造船訂單，承接合同金額為年計劃的373%，創(chuàng)下建廠以來最高紀錄，實現(xiàn)了新造船訂單“質(zhì)”和“量”的雙提升。

專注批量訂單，重點突破接好單 

造船經(jīng)營部錨定經(jīng)營接單任務(wù)，強化市場、船型定位，在批量訂單承接上有的放矢，對細分市場、細分客戶和細分產(chǎn)品要求進行分析，鎖定目標客戶，精準營銷。持續(xù)發(fā)揚釘釘子精神，密切關(guān)注市場動態(tài)，敏銳把握批量訂單詢盤，確保訂單落實落地。不斷挖掘更高價值訂單，從源頭提高訂單產(chǎn)值。對船型分布做出調(diào)整，增加紙漿船/重吊多用途船、MR油化船占比，切實增加單船價值。同時全力以赴搶抓高價值船型，批量承接油化船、多用途船、自卸船，實現(xiàn)了造船產(chǎn)品向提升化、高價值的轉(zhuǎn)型。

致力自研船型，提升澄西品牌

自主研發(fā)船型是訂單承接重點。造船經(jīng)營部以此為目標，加大市場調(diào)研，仔細研究公司自研船型特點、優(yōu)點，加大產(chǎn)品推介力度，累計承接自研自卸船、MR油化船、82600噸散貨船29艘，創(chuàng)下承接自研船數(shù)量歷史之最。此外，造船經(jīng)營部與客戶保持良好聯(lián)系，發(fā)揮客戶效應(yīng)，有力提升澄西品牌影響力。

強化市場推廣，不斷提升客戶儲備量

造船經(jīng)營部始終以“客戶和產(chǎn)品多元化是企業(yè)生存的生命線”為核心，全力拓展客戶群，持續(xù)增加客戶拜訪和開拓力度，先后與十多家船東簽署建造意向書，并與近十家船東簽署建造合同，切實增加了公司客戶儲備量。

緊盯市場動態(tài)，填補雙燃料空白 

造船經(jīng)營部把雙燃料船訂單落地作為年度重點突破點。通過各種渠道和手段，全力搜集詢盤信息并重點跟蹤，先后在MR油化船、支線箱船、散貨船和氣體船項目上與船東展開詳細探討，成功實現(xiàn)50000噸MR油化船雙燃料設(shè)計預(yù)留；簽訂2艘85000噸甲醇雙燃料散貨船，實現(xiàn)雙燃料實船應(yīng)用落地，這也是國內(nèi)首艘甲醇雙燃料卡姆薩型散貨船。

2024年，造船經(jīng)營部將緊緊圍繞“百億”夢奮斗目標，強化市場定位、船型定位，充分發(fā)揮澄西品牌優(yōu)勢，多接單、接好單，持續(xù)做大做強主建船型，保持細分市場領(lǐng)導(dǎo)地位，奮力完成全年任務(wù)目標，為中船澄西高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。